天貓食品案例：618活動節奏玩法

關鍵詞：預熱賽馬   0點沖刺

適用行業：食品大類/鞋服大類等

適用賣家規模：天貓店

店鋪背景：本店是茶類目下第四層級的店鋪，本次618的活動目的做上半年銷售額突破至高點，做活動流量爆發，營銷新客，沉淀老客戶。

根據官方活動大促節奏和本店實際店鋪情況，本次618我們活動規劃的重點在6月1日-6月2日的開門紅和6月16日-6月18日的狂歡日活動，活動節奏如下：

階段一：開門紅預熱5月29日—5月31日

預熱活動目標：

1、產品方面：4月底5月初就開始準備相關新品和主推輔推產品、活動產品相關布局，累積基礎銷量和評價，積累收藏和加購物車數，為618活動做好產品儲備。

2、吸粉，送出618活動優惠券，透出618活動優惠政策，預熱會場賽馬準備

3、提前曝光當天的活動價格，做好優惠體現，搶先加入購物車，領取優惠券，做單品加購收藏權重。

4、喚醒老客戶進店，活躍店鋪熱度，配合其他互動活動

活動形式：

1、預熱前需要提早搭建群聊，客戶分層入群，并完善群聊活動和群聊規則等。

完善群組，配合新品計劃做測款，做指定單品的收藏加購。

現金紅包發放，配合做其他互動性活動氛圍。

群等級優化

2、互動大轉盤，互動粉絲、豐富活動玩法，提高活動氛圍。

3、簽到贏店鋪積分兌換優惠券和贈品，吸引新老客持續進店，增加店鋪預熱期持續的熱度。

每天簽到賺積分5個，積分隨機翻倍，100個積分可以兌換20元618無門檻優惠券或等同價值的贈品。

4、買家秀征集，曬圖/蓋樓贏大獎，持續時間可以是618預熱到618活動結束。

買家秀征集，比較日常的微淘活動，點贊最高的送價值100元新品一件

蓋樓贏獎，設置618 ，10元無門檻券和茶具、新品產品1、新品產品2、熱賣產品作為蓋樓贈品。

蓋樓獲獎規則：

所有得獎必須在樓層達到6后生效，

每逢帶6的數字可得獎品，例如，6，16， 26， 36 ，46， 56，66，76，…，獎品為10元無門檻優惠券；全部樓層的18%，58%，98%分別設置茶具、新品產品1、新品產品2、熱賣產品作為蓋樓贈品。注：6月17日24點活動截止，6月20日公布名單，中獎的買家請在6月21日–6月23日聯系客服留下收貨地址哦。

5、6月1日0點上新新品前1小時，買一送一特惠，預熱專區。

6、所有的活動模塊做搶購攻略，省錢攻略，讓買家在活動預熱的時候可以很清晰的看到自己可以享受的優惠。

爆發階段一：開門紅6月1日-6月2日

0點沖刺非常關鍵，主要是針對0點的銷售額，活動開搶之后的流量獲取要看銷售額賽馬，所以0點沖刺的銷售額至關重要。這個時候需要讓利做促銷讓購買力可以在這一小時有一個集中的爆發。

除了0點沖刺要花較多活動策劃的時間之外，活動期間的轉化問題也要做相關的促進，