代購類目運營推廣成功案例

一、店鋪背景：

這是一家以售賣美國代購鞋服、背包的潮牌精品淘寶店。來自于美國的Maryland，帶著對年輕時尚高端球鞋的熱愛，經銷包括NIKE、ADIDAS、PUMA、AIR JORDAN、TIMBERLAND、REEBOK等世界知名品牌，擁有上千種個性球鞋的潮流款式，為廣大的球迷愛好者提供街頭不可或少的復古經典，北美球鞋同步上架，讓您足不出戶，逛遍全美。

這家店鋪定價主要是中高端，面向高端消費人群。樂沙運營推廣團隊于1月正式接手這家店鋪，了解了店鋪的大致運營情況后，根據市場的大數據整合分析，得出了店鋪存在的問題，并針對所存問題制定了一些整改方案和應對措施。

二、店鋪存在以下幾個問題：

1.店鋪是有基礎的店鋪，信譽兩皇冠，但是dsr評分過低

2.產品問題：

1）產品主要是美國代購，由于物流過長，且產品會存在沒貨、缺貨的狀態

2）產品單價相對偏高，在無基礎銷量及買家秀的情況下，轉化相對困難

3）直通車轉化過低

三、店鋪需要改善的地方：

1.提升全店dsr評分；

2.優化店鋪基礎銷量；

4.通過淘寶群提升分析活躍度和粘性；

5.開通淘寶客進行引流轉化。

四、實際效果：

接手后通過店鋪整體規劃和整體策劃，月末開通淘寶客推廣，二月的成交20.07W，同比2019年1月份上升了142.32%；主要是通過淘寶客推廣、日常的內容營銷以及官方活動做到這樣一個成績；

1、淘客推廣：

設置全店推廣傭金，針對主推款適當加大傭金。

2、內容營銷：

在內容方面，我們規劃了日常的微淘內容形式和活動期間的內容發送形式；內容形式主要以吸引顧客點擊為主，通過買家秀以及單品長文形式盤活老客，并觸發新客進行購買動作；

日常微淘買家秀、帖子發送：

3、官方活動-開年煥新：

2月24日-2月27日為淘寶春季煥新活動，通過報名店內多款產品，并參加官方開店滿減活動，最大程度獲取官方活動流量，促進轉化。

以上的案例描述只是對該代購店鋪的大致講解，店鋪運營情況是復雜多變的，如有疑問，可以聯系客服人員，會有專門的技術人員為您解答。同時，樂沙電商免費為大家提供店鋪診斷服務，有需求的朋友可以在“樂沙電商EC”微信公眾號后臺咨詢哦。